商业模式

1. 我们的素材90%是我们自己创作的。艰难、缓慢、有风险。需要招人、组建团队、员工培训。不过，从长远来看是有回报的。
2. 我们全都是远程工作。一个小办公室的成本就很可能把我们的利润全榨干。
3. 我们是“免费增值”模式，也就是说人们会推广我们的免费素材，这给我们带来很多免费流量。但也有付费推广：转化率不行，意味着我们不能依赖付费广告。

话说回来，我们在素材和软件上投入了很多。以下是投资明细。

很多图标网站发布的免费图标是很多个不同的绘画师创作的。我们的图标都是我们内部员工创作的。

我们绘制大量素材：绘制几十个图标没什么大不了，但是绘制几千个图标就需要日复一日地工作好几年。

不像其他很多网站仅有一个图标合集，Icons8有很多个图标合集：

• 网页应用程序可以生成各种颜色、大小和格式的图标。
• 随意修改：可以为任何图标添加文字、图层和背景，然后再下载。
• Windows版和 Mac版桌面软件有同样的功能。
• 背后有规模庞大的后端工作。

我们愿意把我们的产品和服务免费提供给那些无力支付的人。社区对此表示赞赏，社区也帮助了我们——不仅仅是因为加我们的归属链接，社区中还有分享、热情评价和图标创意。

很多东西需要制作原型：给投资者的演示、第一版网站、应用程序软件等等。在制作原型阶段我们不收费。

在您确定我们的图标正好合适之前，我们乐意一起承担风险。可以免费使用我们的100像素内的PNG图标，不要忘了加我们的归属链接。

• 如果您的设计作品卖出去了或者您的初创公司成功了，就可以购买授权许可或者订购产品。
• 如果没成功，我们一起承担损失，双方都没有收获。

我们向公司和政府单位收费。

然而，我们绝大部分客户要么不富裕，要么不大。他们和我们差不多，他们：

• 看到了我们的素材和工具的价值；
• 认为应该为自己使用的东西支付合理的费用。

这就是完整介绍

这是个重要话题。我们承认在营销推广上投入的精力不够；我们没有做足够的A/B测试及其他形式的试验。

到目前为止，我们的结论就是：

• 降价不影响利润。
• 提高价格也不会影响利润，我们做过两次。
• 我们对优惠价做了一些A/B测试：设置一个999美元的会员套餐，使其他套餐显得便宜很多。结果没有影响。

我们不喜欢打折，但有时会在邮件中发送优惠券。

• 价格不应当取决于一个人搜索优惠码的能力。
• 销售东西就应该做到：人们在产品发售前购买了产品之后不后悔。

一般来说，我们永远不会让人们后悔购买了我们的产品。

过去12年来一直持续盈利，我们可以向您保证——确实有回报。